LogoTver State University Repository

Психологические особенности профессиональной деятельности менеджеров по продажам

Жалагина, Т.А. and Селезнева, К.А. (2022) Психологические особенности профессиональной деятельности менеджеров по продажам. Вестник ТвГУ. Серия: Педагогика и психология (2). pp. 26-33. ISSN 1999-4133

[img] PDF - Published Version
620kB

Abstract

Рассматривается профессиональная деятельность менеджеров по продажам с выявлением психологических особенностей, связанных с ее осуществлением. Выделены основные профессионально важные и личностные качества менеджера, которыми он должен обладать, с целью достижения успеха в профессиональной деятельности. Предложены методы оценки и диагностики как профессионально важных, так и личностных качеств менеджера по продажам в целях их развития, проверки на соответствие занимаемой должности, а также профилактики психологического состояния субъекта труда. Подчеркивается, что профессиональная деятельность менеджера по продажам отличается высоким уровнем ответственности и интенсивностью взаимодействия с другими людьми, в связи с чем предъявляются повышенные требования к уровню профессионализма, нравственным и деловым качествам менеджеров по продажам

Abstract (en)

The article considers the professional activity of sales managers, as well as identifies psychological features associated with its implementation. The main professionally important qualities and personal qualities of manager a highlights. The methods of evaluation and diagnosis of both professionally important and personal qualities of a sales manager are proposed in order to develop them and to prevent the negative psychological development of the labor subject. The professional activity of a sales manager is characterized by a high level of responsibility and intensity of interaction with other people. Therefore, there are increased requirements for the professional level, moral and business qualities of sales managers

Item Type:Article
Additional Information:ЖАЛАГИНА Татьяна Анатольевна – доктор психологических наук, профессор, член Академии педагогических и социальных наук, член Международной академии психологических наук, заведующая кафедрой «Психология труда и клиническая психология» ФГБОУ ВО «Тверской государственный университет». СЕЛЕЗНЕВА Ксения Александровна – аспирант ФГБОУ ВО «Тверской государственный университет».
Uncontrolled Keywords:трудовая деятельность, менеджеры по продажам, психологические ресурсы, психология труда, профессионально важные качества, психологические особенности
Keywords (en):labor activity, sales managers, psychological resources, labor psychology, professionally important qualities, psychological characteristics
Subjects:1 Философские науки. Психология > 159.9 Психология > 159.92 Развитие и формирование психики. Сравнительная психология > 159.922 Особенности психики. Психическое развитие человека. Дифференциальная психология. Генетическая психология. Психология развития
Divisions:Университеты > TverSU
ID Code:11377
Deposited By: С.Б. Федорова
Deposited On:06 Jul 2022 13:44
Last Modified:06 Jul 2022 13:44

Repository Staff Only: item control page